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8.9 销售人员业务管理规定（第2页）

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8.9销售人员业务管理规定

招聘

1.通过报纸、电台、人才市场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。

2.应聘者要能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。

3.应聘者交身份证、最高学历证复印件及照片一张。

4.应聘者详细登记现住址及联系方式。

培训

1.讲解产品知识、公司背景。

2.讲解销售技巧。

3.老业务员传帮带3天。

4.上班后公司要给业务员提供：

·销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》《保健食品批文》《价格表》

·终端日报表、笔记本、笔

·名片、计算器

·产品样品、传单和招贴画

日常管理

1.出勤：每周五天工作制。

2.每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：

·汇报昨天工作情况。包括在哪些地方推销，洽谈成功了几家，有哪些问题需要解决

·今天的工作安排。今天打算去什么地方，预计会成功几家

3.8时30分准时外出。

分区销售不得越界。

统一价格不得抬高或降低。

有效地张贴和散发传单。

出发前检查仪容仪表是否整洁，销售物品是否齐备。

4.参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。

工作任务

1.完成分管区域的销售任务。

2.熟记产品知识、功效、使用方法、作用原理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

3.高质量地做好终端工作。

·做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品

·做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率

辖区内

A类店为3次以上；

B类店为2次以上；

C类店为1次以上。

·开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系

·做好培训工作，扩大公司产品的影响力

·建立终端档案

4.组织、参与各项促销活动。

5.参与培训、指导和管理、考核促销员。

6.做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等。

7.处理消费者投诉。

8.及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，提出合理化建议。

9.参与公司各项业务、文化活动。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀

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